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一個無法忽視的事實是，近幾年來，越來越多旅游企業和商家入駐抖音平臺，開始做短視頻營銷推廣。

抖音有什么優勢，為什么越來越多旅游商家都在做抖音營銷？

1. 抖音是國內最大的短視頻平臺，日活超6億，流量巨大；

2. 抖音的算法機制對新號比較友好，會分配初始流量，并且視頻推送機制會把旅游商家的視頻精準推送到潛在客戶面前；

3. 短視頻的方式比起文字圖片更加直觀，能加深印象，有效占領用戶心智，安利種草效果很好；

4. 旅游行業在抖音有成功先例，比如重慶洪崖洞、青海茶卡鹽湖等，后來者紛紛模仿。

互聯網人口流量紅利已經消失，線上獲客成本越來越高，OTA抽傭也居高不下，很多旅游商家都必須找一條新的流量渠道獲客。抖音雖然現在已經不是流量洼地，但對于旅游行業來說，仍有有一定紅利，尤其是定位垂直細分的旅游企業，更有利好。

那么，說了這么多，旅游企業應該如何利用抖音平臺呢？

首先，了解平臺規則，做好準備工作。

做過營銷推廣的都知道，每個平臺是不一樣的，包括平臺用戶的組成、喜好、活躍時間段、消費習慣，平臺自身的定位、流量分發機制、懲罰機制、屏蔽規則、違禁詞等等。

旅游企業做抖音營銷之前，這些都是必須優先了解的內容。尤其我們還是旅游行業，由于行業比較垂直，流量和粉絲比起生活、搞笑類視頻來說本來就少，了解同行和競爭對手是怎么做的也很重要。

關于分析競爭對手，可以看思途之前分享的內容：抖音旅游營銷，如何分析你的競爭對手？

最重要的一項準備工作，則是旅游企業要做好自己的定位。定位關系著你之后發什么視頻，能獲取到哪些客人。

因此業務內容越垂直的企業，越好做定位。如果是旅行社，業務較多，那也可以選擇一項你的優勢業務做定位。比如你是專門做研學游的，或者你是旅行社你有一條熱門的紅色旅游線路，這些都可以作為抖音平臺你的獨特優勢，你的定位。

以及視頻有了流量以后，如何變現，這一點也要提前考慮好，準備好。思途推薦使用抖音小程序做變現，具體原因下文詳述。

其次，正式入駐渠道，逐步走上正軌。

事先取一個簡單好記又能體現定位的賬號昵稱、注冊賬號、認證企業資質、養號、做好主頁建設等等，就可以開始發視頻了。

發什么內容呢？

酒店、民宿、景區由于本身是旅游資源主體，有天然的視頻物料來源，就可以拍攝自己的酒店民宿、景區風光。

而旅行社則缺乏這樣的物料來源，因此往往發的是旅游攻略視頻。而攻略視頻又主要分為兩種，一種是無真人出鏡的，由視頻/圖片+文字介紹組成的攻略，網上找些資料就能做出來，比較粗糙；另一種就是有真人出鏡，以旅途風景、見聞為主，在視頻里介紹行程旅游內容并體現亮點，視頻制作成本高，但拍好了引流效果也很好。

抖音平臺會通過商家服務通知發送作品分析報告，一個視頻質量好不好，能不能得到第二波流量分發，就看這些指標。

每個視頻作品，抖音會分配一波初始流量，然后如果完播率、點贊量、評論等數據好，就會被持續推薦，讓更多用戶看到。

這些初始數據，可以人為提高。我們發完視頻以后，可以請同事、同行好友等人，幫忙看完視頻，點贊、評論等等，以此獲得持續流量，讓視頻被更多人看到。

此外，保持視頻的高質量，維持穩定更新也很重要。只要持續發布視頻，就有人看，以前的老視頻也會有流量，這是抖音平臺的另一個優勢，視頻長尾效應很明顯，沒準哪天你的某個視頻就上熱門了。

最后，將抖音流量變現，獲取收益。

目前在抖音上，主要是抖店和抖音兩種形式做變現。推薦使用抖音小程序的原因主要有5個：

1、沒有抽傭：

抖店每筆訂單抽傭2%，而旅游產品客單價比一般電商產品高，抽傭也更多，長遠來看使用抖音小程序可幫助企業節省支出。而且通過抖音小程序用戶付款是直接到旅游企業賬號。

2、創建成本更低：  

如果涉旅企業選擇企業形式入駐抖店，保證金需要10000元（個體形式入駐保證金5000元），大部分時候比在第三方購買一個小程序還貴。

3、自主性更高：  

抖店是抖音官方的，頁面樣式簡單，各項規則可隨時更改，商家只能接受，但抖音小程序是涉旅企業在第三方開發的是屬于自己的，頁面樣式、功能全都是符合自己經營需求，企業擁有更高自主性。

4、流量多，曝光量高：

抖音小程序，在短視頻左下角，評論區，直播間都可以掛載，顯示小程序入口。也能通過名字被搜索到，還有使用記錄、社交分享等直達入口，而且除了抖音，頭條/頭條極速版也可以顯示小程序。

5、心理因素：

抖店的購物車圖標，這個形象更符合賣貨類電商，與人們普遍印象里的旅游產品并不匹配。而且旅游產品需要較長決策時間，小程序里可建設豐富內容與營銷玩法，幫助用戶更了解旅游目的地和產品信息，提高轉化率。

思途智旅為涉旅企業提供專業抖音旅游小程序解決方案，幫助涉旅企業在抖音平臺更好的營銷推廣。

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